在演講的開頭，陳總給我們講了個(gè)故事，說今年7月上海四新展前有個(gè)客戶給了他們一個(gè)內(nèi)打的燈箱片小樣，問他們是什么機(jī)器打的。在廣州他們很多人看了都看不出，就把它帶到上海。結(jié)果在上海展會(huì)上轉(zhuǎn)了幾圈都沒找到打印那燈片的機(jī)器，還給人家笑他們一幫人是去上海展踢館子的。后來從一展會(huì)上遇到的朋友得知，打那燈片的機(jī)器沒在上海展會(huì)上展出。為什么沒展出呢?原來“那個(gè)機(jī)器是用來打照片的，不在我們的廣告展覽館展出來，我們這個(gè)是廣告展。這個(gè)機(jī)器會(huì)在婚紗影樓的展覽會(huì)展出來。這個(gè)機(jī)它的定位根本就不是給我們廣告噴繪用的。”

　　從這個(gè)事情說明什么問題?經(jīng)過這么多年，噴繪從一個(gè)最簡單的大型戶外廣告牌，一般的噴繪寫真的廣告方面開始，不斷地發(fā)展現(xiàn)在已經(jīng)分出了很多很多的不同的結(jié)構(gòu)類型，水性的，溶劑的，弱溶劑的，UV的。實(shí)際上到了今天這個(gè)地步，設(shè)備廠家已經(jīng)在把這個(gè)機(jī)器按不同的行業(yè)不同的業(yè)務(wù)應(yīng)用專業(yè)去分了。

　　我們噴繪的企業(yè)也得把自己做一個(gè)定位分類，認(rèn)清自己準(zhǔn)備服務(wù)對象是什么，要做專業(yè)化的服務(wù)。

　　第一個(gè)就是將生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行分類定位?，F(xiàn)在的機(jī)器有很多種，有不同的設(shè)備就有不同的用途。我們做噴繪公司可以根據(jù)我們擁有的不同設(shè)備，給自己定義我們自己的發(fā)展方向。目前，整個(gè)噴繪應(yīng)用領(lǐng)域太寬太廣，并不局限于我們廣告行業(yè)，裝飾行業(yè)、數(shù)碼印花，連印刷電路板都可以用噴墨來打印。你有UV平板的可做板材打印，弱溶劑的多做車身貼，沒有一個(gè)公司可以把所有事情做完，每臺設(shè)備都有自己的強(qiáng)項(xiàng)，每一個(gè)公司只能在自己一個(gè)強(qiáng)項(xiàng)領(lǐng)域內(nèi)發(fā)展。

　　第二個(gè)就是通過產(chǎn)品去進(jìn)行定位?，F(xiàn)在同樣的設(shè)備制作的產(chǎn)品有很多。前幾天，國內(nèi)有一家噴繪機(jī)公司的老板給我打電話，向我推銷他代理的國外平板UV機(jī)。他自己也生產(chǎn)UV機(jī)，為啥還做代理?是因?yàn)檫@個(gè)UV機(jī)的廠家除了給他們提供機(jī)器外，還給了很多產(chǎn)品解決方案  像不同的材料表面該如何處理等，這種不同的打印解決方案可以應(yīng)用在不同的領(lǐng)域。所以他代理這個(gè)機(jī)器，同時(shí)就學(xué)會(huì)了UV在不同領(lǐng)域應(yīng)用的方法。實(shí)際上同樣的設(shè)備應(yīng)用在不同的場合．產(chǎn)品不一樣，做法也有很大的不同，相應(yīng)的配套設(shè)備也有很大的差別。我們企業(yè)要是定位在做某個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，把這種產(chǎn)品的制造方法，制造工藝做好了，本身也就成功了。

　　這次在上海廣告展的時(shí)候，惠普有一臺新推出的機(jī)器叫L6550，是用乳膠油墨的最新機(jī)器，這機(jī)器很貴。它用的油墨成本非常貴，比UV還貴。當(dāng)時(shí)我就想用來做廣告怎么賺錢？后來聽說客戶買回去是做墻紙的。這也是噴繪呀，可完全不是我們這個(gè)領(lǐng)域的，但它環(huán)保性很好，沒污染排放做墻紙最合適。這個(gè)就是根據(jù)的產(chǎn)品做的一個(gè)定位，根據(jù)這個(gè)產(chǎn)品來買的設(shè)備。

 　　第三個(gè)就是客戶群的定位。在我們廣告業(yè)里頭可以根據(jù)各種的客戶群進(jìn)行定位。就算廣告噴繪這個(gè)圈子了，大有大做，小有小做。這方面各位都是行家。我知道現(xiàn)在有些公司做5塊錢一平米都有錢賺，都敢接。這些公司的成本控制得很好，他們大多是一些小門店，夫妻檔，場地很小，一邊噴畫一邊打扣眼，小工也不請，專做門頭，你給他一幅幾百平米的畫他連拼的地方都沒有，他也不接，他投資運(yùn)營成本低，投資回報(bào)率卻不低，他的客戶群定位很好，這種小店也越開越多。但500強(qiáng)的企業(yè)不會(huì)給單他們做。定位高端客的公司，那他就要很好的設(shè)備，油墨也要好，材料也要好，生產(chǎn)環(huán)境也要好，還要搞一套很嚴(yán)格的服務(wù)流程，很嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系。這樣他的投人大了，成本上來了，他的價(jià)格肯定不會(huì)低。但是他的服務(wù)水準(zhǔn)也會(huì)高一點(diǎn)。這個(gè)也是一個(gè)客戶群的定位。

　　第四個(gè)就是價(jià)格定位。這個(gè)很簡單。在那天我們在淡水開會(huì)，深圳九龍趙總說：  “我們公司就是低于15塊的不做。”這就是典型的價(jià)格定位?，F(xiàn)在做噴繪不像以前，以前的機(jī)器就兩三種，每一家公司做的都是差不多?，F(xiàn)在就不一樣，發(fā)展以后，每一個(gè)噴繪公司的產(chǎn)品客戶群側(cè)重點(diǎn)應(yīng)該都有所不同。大家可以根據(jù)這個(gè)差異對自己的產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格定位。

　　每個(gè)公司不可能把所有的客戶做完．不管那種定位，關(guān)鍵是知道自己的優(yōu)勢在哪里，發(fā)展方向在哪，把握自己的優(yōu)勢項(xiàng)目。每個(gè)公司都應(yīng)該有自己的專業(yè)服務(wù)方向，差異化經(jīng)營。

　　接下來談的第二點(diǎn)是要提高我們生產(chǎn)的速度和效率。

　　現(xiàn)在客戶的要求越來越高，特別是時(shí)間的要求，今天的圖拿來，明天就要交畫。我感覺這么多年下來，我們噴繪公司確實(shí)很累，越來越快，客戶根本不留時(shí)間給你。一個(gè)項(xiàng)目他們搞設(shè)計(jì)，搞方案等亂七八糟的搞半年，最后一刻才拍板，一拍板馬上把畫面送到你那，明天就要拿出來。這個(gè)時(shí)候怎么辦?就只能提高設(shè)備的生產(chǎn)速度。所以我從為現(xiàn)在采購設(shè)備的時(shí)候要把單臺設(shè)備的生產(chǎn)速度作為一個(gè)很重要的指標(biāo)去考核他。瞬間的生產(chǎn)速度非?？?，機(jī)器很穩(wěn)定，打的速度又很快。速度快了以后我們第一可以很好很快的交貨給客戶。第二我們我們可以節(jié)約人工，現(xiàn)在人工越來越貴。第三節(jié)約地方，減少房租的支出。在考察設(shè)備生產(chǎn)速度時(shí)一定要注意必須是穩(wěn)定生產(chǎn)的速度，有質(zhì)量保證的速度。

　　還有就是要提高設(shè)備的自動(dòng)化水平，現(xiàn)在人員的費(fèi)用越來越高，通過設(shè)備的自動(dòng)化水平提高，能減少人員的用，同時(shí)可以提高產(chǎn)品的質(zhì)量。我在國外一個(gè)客戶那里看到，他那個(gè)噴繪工廠到了晚上下班的時(shí)候，工人把幾卷大布放上去，一開機(jī)就走了，第二天回來拿。這個(gè)就是高速度，高效率，減少人工?，F(xiàn)在很多公司一換材顏色就變了，就要重調(diào)了，浪費(fèi)時(shí)間。還有各個(gè)機(jī)器顏色也不一樣。這個(gè)我們可不可以把lCC的軟件用個(gè)色彩密度儀把所有有都校準(zhǔn)一遍。好了，那這樣的話，本來你公司要四五人調(diào)色的，現(xiàn)在減為一兩個(gè)人了。這樣效率提高了。我知道現(xiàn)在很多進(jìn)口機(jī)都開始搞這個(gè)東西了。還有就是提高輔助工具的效率。什么打扣眼什么拼接這，能不能盡量用機(jī)器化來做。這都是我們噴畫公司下一步要努力的方向。

　　第三點(diǎn)就是質(zhì)量的打印。

　　今后的噴繪機(jī)肯定都是高精度高質(zhì)量的。現(xiàn)在我們除一開始十幾年前的噴繪機(jī)是幾個(gè)dpi十幾個(gè)dpi，到今天一兩千多個(gè)dpi，這高精度高質(zhì)量是不可避免的。這個(gè)發(fā)展趨勢是不可避免的。但是在這個(gè)發(fā)展過程中我們選購設(shè)備也好不要看他們的熱物理指標(biāo)，還要看是不是真真正正的能實(shí)現(xiàn)這個(gè)精度，這個(gè)精度要能實(shí)現(xiàn)的那才是真正的高精度。在關(guān)注分辨率的同時(shí)還要關(guān)注它的色彩指標(biāo)，特別是淺色灰色的還原能力，現(xiàn)在的多色噴繪機(jī)其實(shí)就是為了更好的表現(xiàn)色彩過渡

　　總結(jié)下來，噴繪企業(yè)的發(fā)展方向就是專業(yè)化、高精度、高效率、高質(zhì)量